成功協調銷售和行銷團隊以增加收入的 4 個步驟

有些公司忽略了它們存在的基本原則。 這是一個入門： 行銷團隊建構需求。 銷售團隊捕捉需求。 銷售量： 為什麼要尋找潛在客戶並確定其資格？建立將轉化為收入的管道。 為什麼您要向潛在客戶提供演示，以教育他們如何幫助他們？距離收入又更近了一步。 為什麼要發送提案、談判並跟進？進行銷售或帶來收入。 行銷: 為什麼不斷研究您的產品最適合誰？為了更好的轉化。那麼，收入。 您為什麼關心定位、訊息傳遞和客戶理解？為了更好的轉化。那麼，收入。 為什麼您要創建內容來在買家準備購買之前對其進行教育？還有收入。 當然，銷售和行銷的戰術方法和具體細節有所不同，但它們都與收入的最終目標保持一致。 而且，如果您公司的行銷與收入不一致，請盡快找出答案，因為您在虛榮指標上浪費了時間和資源。 如果行銷與實際、合格的銷售線索和業務收入不相符，那麼很容易就會說行銷透過提供糟糕的 MQL 來「完成其工作」。



以下是科林·卡德摩斯 (Collin Cadmus) 關於行銷和銷售協調的說法： 「銷售和行銷 沙烏地阿拉伯 電話號碼 團隊不一致的主要原因是激勵不一致。行為始於我們給予他們的激勵，因此，如果我們以兩種不同的方式激勵兩個團隊，我們就不能期望完美的一致。例如，如果一個團隊專注於產生MQL（基本上就是世界上任何人填寫表格），但另一個團隊則專注於尋找真正合格的客戶，好吧，這是你面臨的缺乏一致性的問題。部門花費更多的時間來學習推銷，甚至自己進行一些演示，當你與一個良好的團隊合作時，這種水平的銷售視角才是真正協調兩個團隊的。 ）。 你看到主題了嗎？ 當行銷人員受到不正確的激勵（即每週 50MQL）時，他們的行為就會與這些激勵保持一致。在這種情況下，他們會為銷售帶來糟糕的銷售線索，這種情況也會削弱兩個部門之間的關係。 你能責怪擔任這個職位的個人行銷人員嗎？不，他們正在做他們的工作。 你可以怪罪行銷領導力。 改變行銷激勵的質量，部門之間的工作關係將會得到改善和發展。 作為一名前銷售人員，收到大量不合格的銷售線索是世界上最令人沮喪的事情之一。最好是完全不接收任何潛在客戶並且 100% 出站。





如果行銷團隊只專注於自己提供的銷售線索數量，而不關心這對銷售團隊的收入有何影響，那麼他們應該被降職。 貴公司的銷售和行銷協調情況如何？ 健康嗎？有毒的？不存在的？ 以下是銷售和行銷可以共同採取的四個步驟，以便他們能夠和諧相處。 在我們討論這些之前，讓自己沉浸在一個簡單、基本的銷售原則中。 我們稍後會擴展它。 銷售漏斗快速解釋 潛在客戶的資格是達成交易的重要一步。在任何行業，永遠如此。 一系列明智而尖銳的問題可以發現問題或向潛在客戶展示更好的未來狀態，這可以說是銷售過程中最關鍵的一步。 無法執行此操作的銷售人員在銷售方面會遇到問題，因為銷售就是密切了解客戶的問題。 許多因素可以改變潛在客戶通過此管道的速度。有時，潛在客戶會因為引人注目的事件而迅速行動。其他時候，潛在客戶瀏覽網站是因為他們有一個小但日益嚴重的問題。其他時候，他們的預算需要用完，否則就會失去預算。